详细解答建筑表现公司如何寻找、拓展客户

问:当公司与公司之间的技术不在有什么差距,我们如何找到我们替在的客户及维持我们现有的客户?(如果你就是个想混日子过的个人或公司就不要看下面内容)

 

下面是正题

在ABBS上混了五年了,看帖无数(我没有注册也更没有回过帖,不许骂我哦-_-),大多在交流技术及分享作品,却很少有讨论过我们”建筑表现”公司如何能够找到客户的(拓展业务)话题:

自己已经是BOSS了,手下十几号人,做业务的却没几个(而且眼高手低),自己处理的事又很多,不可能整天去跑业务吧,业务员又难找……

刚开始运作时,真烦,没有业务,靠朋友及朋友公司介绍点活来做,勉强能够维持公司日常运作(员工都有工资,都有肉吃,靠 老子天天吃泡面).烦吧

现在稍微有所好转，下面我就谈谈个人运作过程中的体会

 

1,门面:我所说的是门面是指公司的办公地点.地段及规模

 

A:人家问你公司在那里,坐车方便不?去你们公司还坐好几趟车,大多客户去一了次就不想去第二次,时间都浪费在车上(不过,我所知道的在武汉等几个较发达的地区,对某些重要的客户提供上门建模服务***有空我在和大家讨论这种服务模式****)

B,好,即使你近地铁,有好地段.”规模”也很重要.它会让客户对你有敬仰之意,哈哈,有心的人很定看出来了,我在规模上打了个引号,举个例子给大家就明白,我认识一个做室内设计的朋友,自由职业的,呵呵,可能有朋友就会问:公司都没有,怎样来的规模啊,下面给大家解开谜底:

我这位朋友就是与上海的两家公司合作,每次客户要求来他公司的时候,他都把客户拉到其中的一家公司去考察参观,让客户知道自己的实力雄厚着呢.

小曲一下:这朋友08年在安徽做了两个酒店就赚了50W,今年又在苏州做了个幼儿园项目设计费60W..当然他火,我们很定也火的啦,呵呵,朗啊里个朗……

小结:好的办公地点可以为大家(客户及员工)节省时间:,规模可以为你的谈判加法码,

 

2,”强强合作””商业合作”实现多赢

 

我找的是一个建筑设计单位,可以说是一个偶然的机会,他们公司刚装修完,办公面积有上千平米,他们只有不到80人办公,使用不了那么多面积,就想合租,刚好自己苦于找办公室,经朋友牵线,呵呵,经过十几天多次的谈判(有很多的细节啦,在这里不便说),哈哈,终于搞定..不用说了吧…近水楼台先得月…

让我兴奋的是,他们接得不少是大大的项目,好几十万平米的,又是效果图,又是动画的..让我乐的啦..

小曲:好几个员工连续几个月都没有休息的,过年给他们放了1个月的长假,发了双薪

 

3,服务

 

唉,客户都是上帝啊,企业都是靠效益发展,没有客户，赚不了钱，当然不会有效益了，更谈不上发展(好像有点偏题)

服务都是人操作,所以用人很重要,说实话我们这档，人才都良莠不齐的,有才有德的人应该用重金重用.

我有个建模师,他试用期很卖力,有上进心,当时以为是不错。靠，试用期过后大概两三个月,可能跟我那其他员工混熟了吧.有次客户投诉说：“XX做一个模型做一个礼拜，边做边玩游戏，你们什么时候给我图啊，说他，他还说:’你画的CAD图不对啊,这个怎么建模’;后来我帮他理了下，原来是自己把方向搞反了…….”;我只好说:”我去帮你盯盯”;靠还真的; 那建模师还说：“这四核的机器玩起来就真TMD爽”当时我就站在他后面了,大概有一分多钟吧,可能是他觉得气氛不对劲,把头往后面看了看,赶紧把窗口切换到MAX界面……要知道，要做大公司，得做口碑。别让客户觉不放心，服务差。

 

小结下: 别让客户觉你不放心,服务都是人操作,用人很重要, 有才有德的人应该用重金重用

 

4,知名度

 

大家都道品牌的四要素之一就知名度,如果在有规模有服务有技术的条件下你想像水晶石一般的做业务的话，至少得有个知名度,被大家认知,做知名度:

一靠口碑，主靠要客户口口宣传，同时也不能忽视员工本身;

二靠广告宣传,本人热忠于网络宣传推广

 

A,做自己公司展示窗口,建自己公司的网站

B,网络广告宣传推广

 

如果想立竿见影的话,我建议可花点钱在网站上做做广告:如

建筑论坛

火星时代

建筑表现CG人才网

建筑英才网

……

如果你超级有钱的话可以长期到百度(BAIDU.COM)谷歌(G..CN)

雅虎（YAHOO.CN）做推广

……